推荐一些实用的外贸B2B平台,免费且有效

为什么要用B2B平台?

外贸推广,除了一些付费的B2B平台,也需要自己在免费平台上多多推广。两个主要原因:

1. 给自己的公司和产品做推广。客户搜索你的公司,如果仅仅搜到网站和付费平台,体验度会降低。反之,若能在各大知名B2B网站上看到你们的身影,自然信任度更上一层。其实,你去搜一下自己产品行业内的那些国际品牌,几乎遍布行业内的大小B2B平台,无论是否知名。

2. 接收免费询盘。这一点毋庸置疑,除了非常知名的几大B2B需要付费才能推广,绝大部分其他B2B平台,是有一定的免费额度的,可以上传5-100个免费产品,并且提供免费推广。效果虽不如付费的明显,但是时间久了,也会积累一些客户资源。不用白不用,不要浪费。

所以,专业的外贸业务员往往不会浪费这些免费的机会,会抽出时间在免费平台上多多撒网。

除了一些各行各业的专业B2B平台,还有一些通用型的。这篇文章分享的就是我这些年推广使用的免费B2B平台,很多都有询盘进来,也有很好的广告效果。后面附上搜索实用行业B2B平台的方式方法。

这就分享给大家,为你的外贸事业助一臂之力。

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一,重点推广的B2B平台

先说几个众所周知的B2B平台,不管见效与否,都要注册发布一下。

1. 国内:

环球资源www.globalsources.com

中国制造:www.made-in-china.com

敦煌网:http://seller.dhgate.com/

除了阿里巴巴国际站之外,这三个也是很知名的了。即使不付费,也要注册下,发布一些产品,打响知名度.

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2. 国外:

ECPlaza:www.ecplaza.net

EC21:www.ec21.com

这两个是韩国主办的,其实除了在韩国排名靠前,其他国家用的不多,但是知名度还不错。

Tradekey:www1.tradekey.com

沙特主办,所以同样的,在沙特排名比较靠前。知名度不错,也值得注册

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二,其他各国B2B平台

1. 大洋洲

www.aussie.com.au

www.industrysearch.com.au

澳大利亚占主导。但是,建议直接找当地的行业平台,反而更有效果一些。通用型的不多,知名度也不怎么样。他们的企业名录很多,可以针对性地搜一些。

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2. 东南亚:

Tradeindia:www.tradeindia.com

印度及周边居多。吐槽一下这个网站,印度朋友工作很努力,注册之后几乎几天打一个电话,明确告诉他不会花钱购买会员,依然会试图说服你,电话一打就是十几分钟,拉黑了还会有其他人轮流打来电话。收到的询盘几乎全是印度和周年国家的,倒是的确有效果。

Indiamart:www.indiamart.com 印度及周边居多

Okorder:www.okorder.com 印度及周边居多

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3. 南美:

B2brazil:www.b2brazil.com

巴西、智利、秘鲁居多。竟然是中英文的,偶然发现的一个网站。收到的询盘比较多,但是杂七杂八,什么产品都有。

其实南美客户比较认阿里巴巴国际站,个人感觉是这样的,询盘占比很多。

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4. 欧洲:

Businessmagnet:www.businessmagnet.co.uk

Wholesaler UK:www.thewholesaler.co.uk

applegate:www.applegate.co.uk

Approved Business:www.approvedbusiness.co.uk

Esources:www.esources.co.uk

这几个是英国为主导。

Archiproducts:www.archiproducts.com

挺知名,但是整天发广告,没什么询盘,有些烦人。

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5. 北美:

MFG:www.mfg.com

加拿大和突尼斯占主要比例。

Buyerzone:www.buyerzone.com

Business:www.business.com

Directindustry:www.directindustry.com

这3个以美国和加拿大为主导。

Directindustry:www.directindustry.com

美国和意大利

Macraesbluebook:www.macraesbluebook.com

美国和英国为主

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三,如何搜索行业内的B2B平台

通用型的B2B网站,全球知名的也就是那么几个,效果也都不如咱们的国际站。所以,搜索方法不用说了。

只分享一下如何搜索实用的行业B2B平台,这才是能够让客户更多地搜到你的平台。我用过的最有效的几个方法如下:

1. 搜索B2B+国家后缀

这个方法比较笼统,搜到的结果会很多。我一般是选取前面的5-10页,然后先用网站排名工具检测其可用度:www.alexa.com,大部分是检测不出来的。最有效的方法是直接输入产品关键词,看看是否有你的产品在上面推广。如果完全没有,那就放弃。

其次,也可以将行业老大的名字搜索一下看看他们是否在上面有推广。如果他们推广了,那就值得你去宣传一下。

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2. 大客户名字+B2B

行业内的全球知名品牌、竞争对手、行业老大的公司名字,加上B2B后缀。搜出来的结果就是他们在哪些B2B平台上做推广了。地毯式覆盖,他们做的你们也做。效果不错,我好几个行业平台的询盘,都是通过这种方式接收到的。

3. 产品关键词+B2B

这就很好理解了,和上面的方式如出一辙,只不过覆盖的范围更广,可以看到更多国内外同行在用的B2B平台。用第一条提到的方式检测下可用度,有用的就留下。

4. 问客户

直接问客户,是最有效的方法。但是,除非很熟悉的客户,这样的问题也不太方便问。而且机会不多,毕竟邮件谈正事,聊天忙着确认细节。所以把握机会,如果聊天比较轻松,可以问问,他们会很乐意告诉你的,答案还很精准。

5. 其他方法

其他的方法,比如找龙之向导、福步论坛等,不是很有效。很少有人精心整理自己的核心资料,上面的信息有些过时了,所以我不太推荐。

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结语

我见过朋友将几乎全部的精力和希望都放在B2B平台上,一口气注册了几百个B2B,每天的全部精力就用在维护和更新这些平台上,也取得了不错的效果。

不过,我的观点是:B2B平台适合在初期,专门花费一定的精力,一次性扩大宣传面,但是不要将太多时间花费在上面。免费的推广,收到的询盘质量太一般。如果将大部分希望寄托在这上面,事半功倍,不如将精力用在其他更有效地开发途径上。

没有对错,只是个人爱好。有人喜欢等询盘,有人喜欢主动出击。道不同而已。

就分析到这里了。如果你的外贸工作,因为我的文章而有了新的提升,记得回来分享这个好消息给我~~欢迎留言,我会及时回复的。最后,预祝想做外贸的你,以最快的速度拿下你的外贸第一桶金!

文章来源于网络宅男吧 » 推荐一些实用的外贸B2B平台,免费且有效
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